«Digitalmente no existo. Todos mis clientes han sido siempre el boca a oreja.»
Con eso has construido 300.000 € de facturación y 80.000 € netos siendo una sola persona. Eso no es suerte: es que el trabajo se defiende solo cuando alguien lo ve.
El problema es el otro lado de la frase. El boca a oreja no se puede acelerar, ni programar, ni dirigir hacia obras más grandes. Llega cuando llega y trae lo que trae.
— El objetivo —
Subir de 80.000 € netos a 120.000 – 130.000 €. Y lo dijiste con precisión: «es menos trabajo tener cinco obras de 100.000 que diez de cinco y cinco».
Por eso esta propuesta no va de tener más clientes. Va de poder elegir cuáles.
De depender del boca a oreja a tener dos o tres visitas cualificadas cada semana, con la zona, el presupuesto y el plazo confirmados antes de que cojas el teléfono. Y el año calendarizado en el primer trimestre.
Y de todo lo que no hace falta tocar todavía
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Dónde está el problema
No es que entren pocos clientes. Es que no eliges cuáles.
Un trimestre con tres obras y el siguiente con una. No es mala suerte ni falta de patrón: es lo que pasa cuando la entrada de trabajo no la controlas tú.
Facturación al año
300.000 €
Obras al trimestre
2 – 3
Obras activas ahora mismo
1
Una clínica dental en Sant Feliu que tenía que haber acabado en septiembre, alargada por un cliente al que le cuesta decidir. Y detrás, un cliente de junio esperando financiación.
El boca a oreja no se puede dirigir
Funciona — te ha traído hasta aquí. Pero no puedes pedirle que te traiga obras de 100.000 € en lugar de cocinas de 25.000. Te trae lo que le toca, cuando le toca.
Diez obras pequeñas cansan más que cinco grandes
Es tu frase, no la mía. Diez obras son diez clientes, diez presupuestos, diez calendarios y diez problemas distintos — y la suma de facturación no compensa el desgaste.
Digitalmente no existes
La web se quedó en stand-by y los proyectos que hay colgados ni siquiera son tuyos: eran placeholders. Quien te busca después de que le hablen de ti no encuentra prueba de nada.
El tiempo que le metes no vuelve
Tocar la web por las noches, con IA y con apps, cuando sacas un rato. Es tiempo de la persona que mejor presupuesta de la empresa puesto en algo que, además, no acaba de salir.
Sabes hacer la obra y sabes cerrarla cuando el cliente es el correcto. Lo único que no controlas es quién llama.
Por qué ahora y no en enero
Tu viaje no es el problema. Es la mejor parte del calendario.
Te vas el 11 de diciembre y vuelves el 3 de enero. Esas tres semanas son exactamente la fase en la que tú no pintas nada — es cuando nosotros montamos. La pregunta real es qué te encuentras el día 5.
— Si empezamos ahora —
Vuelves con la agenda empezada
Web lista a finales de noviembre, rodaje la primera semana de diciembre, redes y campañas montadas mientras estás fuera y anuncios lanzados la última semana de diciembre. El 5 de enero haces visitas, no setup.
— Si empezamos en enero —
Las primeras visitas caen en febrero
Onboarding la primera semana, web a mediados de enero, rodaje a finales, campañas en febrero. Visita en febrero, presupuesto en marzo, obra en abril. El primer trimestre entero se va en montar.
— Y el pastel —
En diciembre hay menos comensales
Medio sector corta la inversión en diciembre porque «la gente está de vacaciones». Las reformas de Barcelona siguen ahí. Cuantos menos reparten, mayor es tu parte — y más barato te sale cada contacto.
Hay un detalle que no es casualidad: Mariam, de Espinar, empezó con nosotros en diciembre. Es el caso 03 de esta propuesta. El mes que todo el mundo da por perdido fue el que le calendarizó el año entero.
El objetivo
Una integral más cada trimestre.
Ese es el mínimo del que hablamos, no el techo. Dos o tres visitas cualificadas por semana — no más, porque no tienes equipo y te saturarían — y un porcentaje de cierre por encima del 40 %.
8 – 12 /mesVisitas cualificadas
40 – 45 %De cierre objetivo
80.000 € +Ticket por obra
¿Qué es una visita cualificada?
Alguien que ha confirmado en el propio formulario, antes de llegar a ti, las tres cosas: que la obra es en Barcelona, que el rango de precio al que trabajas le encaja y que quiere empezar ya o en menos de tres meses. El del «el año que viene quizá» no llega a tu teléfono.
Barcelona y áreaDesde 1.300 €/m² · 80 m² mínimoInmediato o menos de 3 meses
La cuenta, con tus números
Sobre tus cifras: 300.000 € de facturación y 80.000 € netos. Eso es un margen de en torno al 27 % — si el tuyo real es otro, se recalcula en el onboarding. Cada fila es una obra integral de 80.000 € más al año.
Integrales extra al añoFacturación extraNeto extraNeto total
180.000 €~21.000 €~101.000 €
2160.000 €~43.000 €~123.000 €
3240.000 €~64.000 €~144.000 €
4 · una por trimestre320.000 €~85.000 €~165.000 €
Los 120.000 – 130.000 € netos que pusiste como objetivo están en la segunda fila: dos obras integrales más en todo el año.Y el sistema completo — honorarios más publicidad — cuesta 14.400 € al año. Una sola de esas obras lo paga casi seis veces.
Ya ha pasado
Tres empresas. El mismo mecanismo.
No son casos de hace años ni de otro sector. Son tres clientes de reforma e interiorismo, con su punto de partida y lo que pasó después. El primero es, casi palabra por palabra, el problema que me describiste tú.
— Caso 01 —
Minva
Sergi · Barcelona · reforma integral
— El punto A —
Año y medio de empresa y medio millón de facturación, pero a base de una cartera enorme de clientes que pagaban poco y daban muchos problemas. No le quedaba tiempo ni para presupuestar a uno más.
→
— El punto B —
400.000 € cerrados con cuatro obras en dos meses y medio. Casi lo mismo que todo el año anterior, con once clientes menos.
450 €De inversión
10Presupuestos · 40 % de cierre
400.000 €Cerrados · cuatro obras
Es tu frase, dicha por otro: menos clientes, más grandes, y menos trabajo para ganar más.
— Caso 02 —
Habitability
Carmen · Madrid · reforma integral
— El punto A —
Dos años tirando solo del boca a boca y dos meses seguidos sin una sola oportunidad. Sin web, sin marca y sin material que enseñar.
→
— El punto B —
+460.000 € en presupuestos entregados en las tres primeras semanas de campaña. Con un solo piso grabado y sin amueblar.
350 €De inversión
3 semanasDesde el primer anuncio
+460.000 €En presupuestos
Carmen · HabitabilityEl piso que grabamos, sin amueblar
Partiendo de cero y sin material. Tú ya tienes diez años de obra hecha y una integral de 130.000 € que enseñar.
— Caso 03 —
Espinar
Mariam · Málaga · constructora
— El punto A —
Se mudó de Madrid a Málaga para montar la constructora sin contactos, sin cartera y con un socio que dejaba la empresa. Empezamos en diciembre, que es justo la época de la que hablamos aquí.
→
— El punto B —
Más de 800.000 € cerrados y una proyección de 2 millones. Solo en el último mes se entregaron más de 2 millones en presupuestos.
DiciembreMes de arranque
+800.000 €Cerrados
2 M €Proyección del año
Y empezó en diciembre. El mes que todo el mundo da por perdido es el que le calendarizó el año entero.
Por qué importa
Por qué el filtro no basta si el escaparate no existe.
— 01 —
El anuncio decide quién rellena
Métete hoy en la biblioteca de anuncios del sector: es todo «reforma barata» y «a partir de X el metro». Eso atrae al que pide siete presupuestos. Un anuncio que habla del sitio donde esa familia va a vivir atrae a otro — y ese no viene a discutir 5.000 €.
— 02 —
Quien va a pagar 100.000 € investiga antes
Rellena el formulario y después te busca. Si encuentra una web en stand-by con proyectos que no son tuyos, no coge la llamada. No porque no seas buena: porque no tiene cómo saberlo.
— 03 —
Por eso la publicidad va la última
Si invirtiéramos hoy, entrarían los mismos contactos pero con un porcentaje de cierre muy bajo, porque el que curiosea no encuentra nada. Sería pagar por leads que ya estaban perdidos antes de la llamada.
Qué entra, exactamente
Cuatro fases. Y en este orden.
El orden no es un capricho de producción: es lo que decide si la publicidad funciona o se quema. Primero el escaparate, después el material, después la autoridad, y solo entonces la inversión.
01
Fase uno · dos semanas
La página web
Lo que ve el cliente antes de contestar.
01Tu web, hecha y acabadaNo una maqueta más en stand-byEmpezamos con una llamada de onboarding de una hora larga donde sacamos tu criterio, tu estilo y tus directrices de imagen. A los cuatro o cinco días tienes la maqueta y la tocas todo lo que quieras: esto es tuyo y tiene que sonar a ti. De principio a fin, dos semanas. La media de todos los clientes.
02Con tus obras de verdadY con la ficha técnica de cada unaSe acabaron los placeholders. Tus proyectos, tus acabados y tu nombre detrás, montados para que el que llega desde un anuncio entienda en diez segundos el nivel al que trabajas. Y con el formulario de filtro integrado, no un «contacto» genérico.
02
Fase dos · una tarde
El rodaje
Dos horas tuyas. Contenido para tres meses.
03Una sesión, tres o cuatro meses de materialY después te desentiendesMe dijiste que no eres de salir en redes. No hace falta que lo seas. Son dos horas, una sola tarde, con guion preparado y equipo de cine. De ahí salen las piezas de tres o cuatro meses. No depende de ti que se publique nada: esa es la parte que llevamos nosotros.
04Por qué el vídeo baja el coste por clienteY las fotos de Pinterest lo subenCon imágenes de archivo o hechas con IA, cada contacto sale a 100-120 €, y encima no se traduce en visita: invirtiendo 400 € al mes tendrías cuatro visitas como mucho. Con vídeo propio, Grethel — un estudio de interiorismo de Madrid — tiene una visita cualificada cada 38 € invertidos.
05Y da igual si la obra no está acabadaEs la pregunta que hace todo el mundoUn buen operador de cámara resalta los atributos de cualquier obra, terminada o no. Lo que convierte no es el acabado: es cómo está grabado. Una obra en proceso es incluso más natural y más creíble que una entregada y vacía.
03
Fase tres · en marcha mientras estás fuera
Las redes
Lo que mira el que ya te ha llamado.
06Gestión completa del InstagramPublicación, diseño y respuestaTe voy a ser honesto: lo que hace que un cliente nos pague cada mes no es tener 100.000 visitas en Instagram. Es otra cosa. Alguien que va a gastarse 100.000 € entra en tu perfil, ve que está cuidado, que hay gente que comenta, que hay obras reales. Eso es confianza, y en este sector y tal como está, confianza es precio.
04
Fase cuatro · cuando las tres anteriores están sólidas
La publicidad
Lo que llena la agenda.
07Campañas en MetaCon el filtro de tres puertas delanteCampañas en Instagram y Facebook acotadas a Barcelona, con tus vídeos y con el formulario de cualificación por delante. Calibradas para dos o tres visitas por semana, no más: no tienes equipo y más que eso te saturaría en lugar de ayudarte.
08El proceso comercialLa parte que casi nadie tocaNos sentamos contigo y montamos la cadena: qué se dice en la primera llamada, qué se manda antes de la visita, cómo se presenta el presupuesto y cómo se hace el seguimiento. Hay clientes que cerraban el 90 % por boca a oreja y un 10-20 % de lo que entraba por la web. Con el proceso ordenado, algunos han pasado al 50 %.
¿Por qué Meta y no Google?
En Google aparece quien busca «reformas en Barcelona» — y ahí entra todo, incluido el que está pidiendo ocho presupuestos. No hay forma de saber quién es antes de hablar con él. En Meta eliges a quién le aparece el anuncio: por zona, por intereses y por patrones de consumo. Si tu cliente ideal tiene buen coche, le gusta la alta gastronomía y viaja a menudo, se puede ir directamente a por él.En Google esperas a que te busquen; en Meta vas tú.
★
La pieza que te devuelve el tiempo
El filtro
Tres puertas antes de llegar a ti.
01ZonaPrimera puerta¿Buscas reformar en Barcelona? Sí, sigue. No, se acaba el formulario ahí mismo. Con un mensaje más amable del que estoy usando aquí, pero esa es la función. No llega a tu teléfono.
02PresupuestoSegunda puerta · la que sube el ticketSe le dice el rango antes de pedirle un solo dato: obras a partir de 80 m² y desde 1.300 € el metro en Barcelona. ¿Encaja? Adelante. ¿Busca algo mucho más económico? Fuera. ¿Tiene un piso de 30 m²? Fuera. Y hay un efecto secundario que vale oro: el que ha confirmado el rango llega a la llamada con el precio ya asumido.
03PlazoTercera puerta · mi favoritaDe nada sirve alguien con 150.000 € a dos calles de tu casa si quiere hacerlo dentro de tres años. ¿Cuándo quieres empezar? Inmediato o de uno a tres meses: pasa. Más de seis meses o el año que viene: fuera.
¿Y si mienten en el formulario?
Alguno lo hará. Por eso el filtro no es un cuestionario que luego revisas: es un formulario que se cierra solo — si marca una respuesta que no encaja, no hay botón de siguiente. Pero la razón de fondo es otra: el que ha tenido que confirmar tres veces zona, precio y plazo llega a la visita preparado.El filtro no solo descarta: también prepara al que entra.
El recorrido
De un anuncio a una obra firmada.
No es una lista de servicios. Es una cadena: cada pieza existe porque la siguiente la necesita.
El punto A · hoy
Esperar a que alguien te recomiende. Un trimestre con tres obras, el siguiente con una. Y ninguna forma de decidir si son de 25.000 € o de 100.000 €.
→
El punto B
Dos o tres visitas cualificadas cada semana, con zona, presupuesto y plazo confirmados por escrito antes de que cojas el teléfono. Y tú eligiendo cuáles.
El camino
Los cuatro pasos antes de que suene tu teléfono
Cuatro pasos · y uno de ellos deja fuera a la mayoría
01
Ve el anuncio
En Instagram o Facebook, en Barcelona. Con tus obras grabadas y con el ángulo correcto, no «presupuesto sin compromiso».
02
Abre el formulario
Zona, presupuesto y plazo. Tres preguntas, ni una más — nada que ya vayas a descubrir en la llamada.
03
El filtro
Aquí se cae el que busca algo mucho más barato y el que lo quiere para dentro de un año. A propósito.
04
Llega al CRM
Solo entonces, con el tipo de obra, el rango de precio y el plazo ya por escrito.
↓
Tu parteLa llamada y la visita
→
Tu parteEl presupuesto
→
El objetivoLa obra firmada
Esa parte la haces tú, pero no sola: el proceso comercial lo montamos contigo y el CRM enseña en qué paso exacto se pierde cada oportunidad. Hay clientes que cerraban el 90 % de lo que venía por recomendación y un 10 % de lo que entraba por la web; con el proceso ordenado, algunos han llegado al 50 %.
Cronograma
El 5 de enero vuelves. Esto es lo que te encuentras.
Tu viaje marca el calendario, así que el calendario se construye alrededor de él. Todo lo que no te necesita pasa mientras no estás.
— Antes de que te vayas —
Montar
Primeros días
Onboarding
LlamadaUna hora, hora y media. Tu criterio, tu estilo, tus directrices de imagen y qué tipo de obra quieres que entre.
FiltroDecides las tres puertas: zona, mínimo por metro y plazo.
Días 4 y 5
La maqueta de la web
WebLa ves y dices lo que quieras cambiar. Las veces que haga falta.
MaterialRecopilamos fotos y proyectos tuyos reales — se acabaron los placeholders.
Finales de noviembre
Web terminada
WebPublicada, con el formulario de las tres puertas integrado.
CRMMontado, y con tus contactos actuales volcados.
Del 1 al 7 de diciembre
🎬 El rodaje
Tu parteUna tarde. Dos horas. Con guion preparado. De ahí sale el material de tres o cuatro meses.
DespuésY a partir de ahí te desentiendes.
— Del 11 de diciembre al 3 de enero —
Tú fuera, nosotros montando
Mientras estás de viaje
Edición y redes
PiezasMontaje y color de todo lo rodado.
InstagramEmpieza a publicarse contenido para que el perfil no esté vacío cuando lleguen las primeras visitas.
MetaCuenta publicitaria, píxel y campañas preparadas.
Última semana de diciembre
🗓️ Campañas en el aire
MetaAnuncios activos mientras tú sigues fuera. Los primeros contactos suelen entrar en 24-48 horas.
PastelY es la semana con menos competencia invirtiendo de todo el año.
— Enero —
Vuelves y hay agenda
Semana del 5
Primeras visitas
VisitasContactos esperando desde antes de que aterrices, con zona, presupuesto y plazo ya confirmados.
ComercialMontamos contigo la cadena: llamada, pre-visita y entrega del presupuesto.
Resto de enero
Primeros presupuestos
DatoAquí ya se ve si la inversión pinta bien. Lo que no vas a ver todavía es una integral cerrada: el ciclo de una obra de 80.000 € no es de dos semanas.
— Febrero —
El mes en que se juzga
Febrero completo
Con números, no con sensaciones
RetornoEste es el mes en el que puedes decir si ha sido buena o mala inversión. Con lo que diga el CRM.
MetaAlgoritmo entrenado: mismo presupuesto, mejores contactos.
FiltroSi se cuela un perfil que no encaja, se cambia la pregunta.
Cada semana
Control
CRMCada contacto y en qué punto está. Lo ves tú en crudo.
NúmerosCoste por contacto, por visita y por obra firmada.
— Marzo —
El calendario del año
Marzo completo
Canal estable
ObjetivoOcho a doce visitas cualificadas al mes de forma sostenida — y empezando a elegir cuáles.
Bola de nieveLas obras firmadas en enero y febrero ocupan primavera. Y lo que se firme ahora ocupa el verano.
Cierre del trimestre
Qué cuesta cada obra
NúmerosCuánto hay que invertir al mes para sostener una integral por trimestre. Por escrito y con tus datos.
DecisiónCon ese dato decides si subir la inversión, bajarla o parar. Sin permanencia, en cualquier momento.
— Y de tu parte, ¿cuánto tiempo? —
Tú apruebas. Nosotros pensamos.
— Al arrancar —
1h 30 de onboarding
Contarnos tu criterio
Tu estilo, tus directrices de imagen y qué tipo de obra quieres que entre. Es la reunión que más condiciona el resultado — y la web sale de ahí.
— Primera semana de diciembre —
2h de rodaje
Una tarde delante de la cámara
Con guion escrito y equipo montado. De ahí sale el material de tres o cuatro meses, y después no depende de ti que se publique nada.
— A partir de enero —
Llamar y visitar
Atender lo que entra
Esa parte es tuya y es la importante. Llegan filtrados, pero llamar pronto marca la diferencia — y para la visita te damos los documentos de apoyo.
Funcionamos como un socio pequeño dentro de la empresa: la cabeza pensante la ponemos nosotros, pero la última palabra es siempre tuya.
El punto dulce
Cómo se vive esto cuando ya funciona.
No es facturar más trabajando más. Es trabajar menos obras y que cada una valga cuatro de las de ahora.
01
La bola de nieve
Con ocho a doce visitas al mes y un cierre del 40 %, se firman tres o cuatro obras al mes. En el primer trimestre tienes obra contratada para el último. Eso es tener el año cerrado en marzo.
02
Irte de vacaciones tranquila
Detrás de la facturación y de la contabilidad hay una persona que quiere irse y no pensar en la caja del trimestre. Con el calendario firmado por contrato, eso deja de ser un lujo.
03
Poder decir que no
Cuando hay tres oportunidades esperando, la cocina de 25.000 € que te va a comer tres meses deja de ser obligatoria. Elegir es, en la práctica, el mayor subidón de margen que existe.
04
Y entonces sí, contratar
Dijiste que estás abierta a montar una empresa más grande si es el siguiente paso. El orden correcto es este: primero flujo predecible, después personal.Meter a un comercial sin visitas que darle es la forma más rápida de que se vaya a otra empresa.
Y el dato con el que nos gusta que nos midan: cuánto cuesta una obra firmada. En febrero lo tienes en el CRM, calculado con tus números. Todo lo demás son promesas.
Antes de firmar
Siete preguntas que salieron en la reunión.
— 01 —¿De quién es la web? ¿Y las cuentas?+
Tuyo. Todo. La web, los vídeos, las creatividades, la cuenta publicitaria, el píxel, los datos del CRM y los contactos. Nada es de nuestra propiedad. Lo que necesitamos son permisos de administrador en tus cuentas de Meta para poder trabajar — las cuentas siguen siendo tuyas y el día que quieras nos quitas el acceso y te quedas con todo funcionando.
— 02 —¿Me vais a hacer la web a mi gusto o a vuestro criterio?+
A tu gusto, y el procedimiento está pensado justo para eso. Llamada de onboarding de una hora larga donde sacamos tu estilo y tus directrices de imagen. A los cuatro o cinco días tienes la maqueta delante y a partir de ahí modificas, quitas y añades lo que te plazca. Si hemos dado en el clavo, perfecto. Si quieres que se comunique de otra manera porque tú te comunicas así, se cambia. De media, dos semanas de principio a fin.
— 03 —No soy de salir en redes. ¿Cuánto tengo que exponerme?+
Una tarde. Dos horas. Con guion escrito antes, para que no tengas que improvisar nada. De esa sesión sale el material de tres o cuatro meses, y a partir de ahí no depende de ti que se publique nada: la gestión del Instagram la llevamos nosotros. No vas a tener que estar pendiente de colgar stories ni reels.
— 04 —Me voy del 11 de diciembre al 3 de enero. ¿Es un problema?+
Al contrario: es la mejor ventana posible. Las tres semanas que estás fuera son exactamente la fase de montaje — edición, redes y preparación de campañas — en la que tú no pintas nada. Lo único que necesitamos de ti antes de que te vayas es el onboarding y el rodaje. Si ya estuviéramos en velocidad de crucero, irte sí interrumpiría. En fase de construcción, no.Y la última semana de diciembre es la que menos competencia tiene invirtiendo en todo el año.
— 05 —¿Me garantizáis un número de clientes?+
No. Y desconfía de quien te lo garantice, porque depende de cosas que no controla: tu agenda, tu forma de presentar el presupuesto y el mercado de ese mes. Lo que sí depende al 100 % de nosotros es que nada llegue a tu teléfono sin haber pasado zona, presupuesto y plazo. Y lo compruebas con el CRM delante — cada contacto y por qué pasó el filtro lo ves tú en crudo, no te lo contamos nosotros.
— 06 —¿Y si quiero parar?+
No hay permanencia. Pero te lo digo claro: si la idea es probar un mes y ver qué pasa, mejor no entres, porque no da tiempo. El ciclo de una obra de 80.000 € — contacto, visita, presupuesto, decisión — no cabe en treinta días. Tres meses es lo que hace falta para tener un dato real, y a partir de la tercera semana ya se nota el alivio de tener cosas entrando.
— 07 —¿Y si las obras que tengo para grabar no están acabadas?+
No importa. Un buen operador de cámara resalta los mejores atributos de cualquier obra, esté terminada o no. El factor que determina si eso convierte no es el acabado: es cómo está grabado. Y una obra en proceso resulta incluso más natural y más creíble que una entregada y vacía.
Los que ya lo están haciendo
Ya está pasando.
Abre Minva, el caso de Sergi: misma situación que la tuya, demasiados clientes pequeños y ningún hueco para los grandes. Y Munya, un estudio que venía de dejarse 40.000 € en Google Ads sin retorno y que con 400 € en Meta cerró cuatro proyectos en mes y medio.
— Casos similares al tuyo —
Ver caso →
— El punto A —
Sergi no tenía tiempo para coger más obras. Le faltaba un jefe de obra cualificado y no lograba encontrarlo. Atrapado.
→
— El punto B —
Jefe de obra estable desde hace 3 meses. 10 presupuestos abiertos por más de 400.000 € en captación. Ya coge lo que quiere.
— El mecanismo —
Activamos la bolsa de empleo. Con solo 85 € de inversión y una semana, Sergi tenía a la persona de confianza contratada. Después lanzamos las campañas de captación de clientes potenciales.
— La evidencia —
Campaña de captación de personalCampaña de clientes potencialesCRM con leads cualificados entrandoPresupuestos abiertos en el pipeline
Ver caso →
— El punto A —
Media de 4 visitas semanales al showroom. El negocio se sostenía solo a base del boca a boca, sin previsibilidad ni control.
→
— El punto B —
En un mismo mes: 22 visitas cualificadas y 6 presupuestos entregados. Y de propina, +1.000 seguidores en 2 meses que valoran el buen trabajo.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en el showroom, narrativa de marca construida desde cero, y campañas de publicidad hipersegmentada. Dejaron de depender del boca a boca — ahora el flujo lo controlan ellos.
— La evidencia —
Insights Instagram — 167,8 mil visualizaciones y +942 seguidores en 90 díasBase de datos de visitas cualificadas al showroom
Ver caso →
— El punto A —
Habían invertido más de 40.000 € en marketing sin ningún resultado. Buscaban llegar a un público de más poder adquisitivo y no lo lograban.
→
— El punto B —
En el primer mes: 7 llamadas agendadas y 4 conversiones. Solo 30 días de campaña con 400 € de inversión en publicidad. Cambio total de rentabilidad.
— El mecanismo —
Reenfoque completo de la comunicación. Anuncios diseñados para atraer al cliente premium que buscaban y filtro previo para que solo llegaran los perfiles que encajaban. Cero desperdicio de tiempo, cero desperdicio de presupuesto.
— La evidencia —
Resultado real de la campaña — primer mes activo
Ver caso →
— El punto A —
Mariam vino después de una mala racha. Recién mudada a Málaga para montar su constructora, sin oportunidades, sin contactos, sin clientes. La misión no era facturar mucho — era sobrevivir.
→
— El punto B —
6 meses después: más de 800.000 € cerrados y proyección de 2 millones a final de año — con presupuestos a punto de firmarse, no especulaciones.
— El mecanismo —
Campaña de publicidad hipersegmentada y página web nueva desde cero. Presencia digital que respalda cada visita y filtro para atraer al cliente que respeta el buen trabajo.
Ver caso →
— El punto A —
No tenía un sistema que le pusiera visitas en el calendario. No confiaba en la captación online — venía escaldado de experiencias anteriores.
→
— El punto B —
En 4 meses de trabajo juntos: más de 500.000 € presupuestados. Sistema de captación funcionando, previsibilidad mensual y confianza recuperada.
— El mecanismo —
Campaña de Meta Ads con filtro triple. Solo contactos que encajaban con su ticket, timing y zona. Cero curiosos, cero pérdida de tiempo.
Ver caso →
— El punto A —
Dependían al 100% del boca a boca y de sacar trabajo de debajo de las piedras. Cero previsibilidad, cero flujo constante.
→
— El punto B —
Al montar el dispositivo comercial han pasado a tener hasta 4 visitas semanales cada semana en su calendario, de forma recurrente. Previsibilidad mensual real.
— El mecanismo —
Sistema de captación digital + proceso comercial estructurado. Dispositivo que trabaja solo — el boca a boca ya no es la única red, es el complemento.
Ver caso →
— El punto A —
Empresa consolidada en facturación. Su problema no era llegar a más, era llegar a dónde. Sede en el Garraf, pero al ser empresa familiar todo el trabajo les salía en Barcelona — mucho estrés de gestión para Miguel.
→
— El punto B —
+400 seguidores del Garraf, obras ya en la zona, y 8 oportunidades de colaboración con arquitectos locales que les delegan proyectos sin tener que presupuestar a cliente final.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en su masía + campañas segmentadas por comarca. Ancla territorial de marca en el Garraf para captar en zona propia y abrir la puerta a la colaboración con arquitectos locales.
— Testimonio real —
Escucha a Miguel, de Quintmar.
Miguel · Quintmar · Empresa consolidada en el Garraf
— Páginas web que hemos hecho —
Cada web construida a medida, pensada para vender lo que el cliente ofrece — no un escaparate más.
Abansa ConstruccionesConstructora — campañas de captación de clientes premium
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Munya StudioInteriorismo premium — campañas para atraer al cliente de alto poder adquisitivo
Ver vídeos →
Bath GalleryShowroom de baños de gama alta — narrativa de marca y captación
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Qota ZeroEstudio de arquitectura e interiorismo — dirección estratégica de contenido
Ver vídeos →
QuintmarConstructora del Garraf — ancla territorial de marca y captación local
Ver vídeos →
La inversión
Un compromiso. Sin permanencia.
Todo incluido: página web, rodaje, gestión de redes, campañas en Meta con el filtro y el montaje del proceso comercial. Aparte va la inversión publicitaria, que se paga directa a Meta desde tu cuenta — no pasa por nosotros y la ves en todo momento.
Periodo recomendado · 3 mesesCero permanencia
El sistema completo, montado y funcionando
800 €/ mes + IVA
Web, rodaje y CRM sin coste de alta — y se quedan tuyos
Incluido cada mes
Página web propia — tus obras reales, no placeholders
Rodaje de contenido · una tarde, material para 3-4 meses
Gestión completa del Instagram
Campañas en Meta acotadas a Barcelona
Formulario con el filtro de tres puertas · configurado por ti
CRM con todos los contactos, visitas y presupuestos
Proceso comercial · de la llamada a la entrega del presupuesto
Revisión semanal de los números
IVA no incluido · Sin permanencia · Primer trimestre: 2.400 € de honorarios + ~1.200 € de inversión publicitaria
JC
Personal
Lili, de toda la reunión me quedo con una frase tuya: «es menos trabajo tener cinco obras de 100.000 que diez de cinco y cinco». No te la dije yo. La dijiste tú, y es exactamente el problema que resolvemos.
Has construido 300.000 € de facturación y 80.000 € netos tú sola, solo con que la gente hable bien de ti. Eso dice más del trabajo que cualquier campaña que yo te pueda montar. El problema no es lo que haces: es que no puedes pedirle al boca a oreja que te traiga obras más grandes. Te trae lo que le toca, cuando le toca, y por eso un trimestre tienes tres obras y el siguiente estás acabando una clínica dental que debía haber cerrado en septiembre.
Te voy a ser honesto con lo que no te puedo prometer: no te voy a garantizar un número de clientes. Nadie serio puede. Lo que sí depende al cien por cien de nosotros es que nada llegue a tu teléfono sin haber confirmado antes que la obra es en Barcelona, que el rango de precio le encaja y que quiere empezar ya. Y eso lo compruebas tú con el CRM delante, no te lo cuento yo.
Sobre tu viaje: no es un obstáculo, es la ventana. Las tres semanas que estás fuera son justo la fase en la que no te necesitamos. Lo único que hace falta antes del 11 de diciembre es la llamada de onboarding y dos horas de rodaje. Vuelves el 3 de enero con la web hecha, el Instagram en marcha y los anuncios llevando una semana en el aire. El 5 de enero haces visitas, no setup.
Y una última cosa, porque sé que te la estás preguntando: todo es tuyo. La web, los vídeos, la cuenta publicitaria, los contactos. El día que quieras nos quitas el acceso y te lo quedas todo funcionando.
Dale la vuelta con calma y lo cerramos el martes 17 a las 14:00.
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